Mit dem Trubel um Hülsta und dem Alno-Restart by KHG wird das Markendilemma der Branche auch dem letzten Markenfollower klar. Rolf Benz gehört auf jeden Fall zu denen, die sich mit Konsequenz über viele Jahre hinweg ein Standing aufgebaut haben und letztlich eine Klientel bedienen, der es noch nicht wirklich reinregnet. Die aber – siehe etwa Trüggelmann – auch auf der Bremse steht. Bei Trüggelmann wurde gerade übrigens der vorläufige Verwalter bestellt. Der vielfach in der Branche tätige Verler Rechtsanwalt Dr. Norbert Küpper wurde vom Amtsgericht in Bielefeld berufen.

Auch im Top-Segment ist der Druck groß. Anruf bei Rolf-Benz-Boss Jürgen Mauß: „Am liebsten würde ich sagen“, so Mauß, „das betrifft uns im Premiumsegment nicht so, aber es ist leider nicht so. Trotzdem: Wir halten an unserer Vision fest.“ Kollektionsdiversifizierung, Trading-up, Internationalisierung, Fokus auf Profitabilität, Konzentration auf vergleichsweise wenige starke Händler – das alles forciere man in Nagold noch stärker auf dem Weg zur internationalen Einrichtungsmarke. Nur noch 154 Händler sind‘s in Deutschland aktuell, die auf „Stuhl, Tisch, Sofa“ (Jürgen Mauß auf dem 4. INSIDE Branchen-Gipfel) aus dem Hause Rolf Benz setzen können.

Der Ausbau des Monobrand-Netzwerkes gehört ebenfalls zum Konzept. Vier Monobrand Stores in Österreich, vier in der Schweiz zählt Rolf Benz mittlerweile, die nicht Rolf Benz selbst gehören, sondern in der Hand von Partnern sind. „Das geht weiter“, sagt Mauß und ist von der Monobrand-Strategie „fest überzeugt“. Seiner Ansicht nach wird sich die Handelslandschaft insgesamt weiter stark verändern. Mit dieser Prognose steht Mauß natürlich nicht alleine da im Markt. Rolf Benz stellt sich aber, anders als andere, radikal darauf ein. Neue Monobrand-Partner in neuen Regionen, so zwei bis drei, sind für 2023 geplant. Hamburg und Frankfurt sind kürzlich in Deutschland ans Netz gegangen, im November kommt noch Leipzig dazu. „Leuchttürme in den Ballungszentren“ nennt sie Mauß. 

Im neuen INSIDE, der an diesem Wochenende erscheint, beleuchten wir die komplexe Lage im Premiummarkt in der Tiefe.