André Keeve, 47, war mal Marketingleiter der Springer-Zeitung Die Welt, hat davor in Atlanta und Chicago im Verlagsbusiness gearbeitet und ist dann ins Familienunternehmen Rhapsody Software Solutions eingestiegen. Mit dem Podcast „Handelsvertreter Heroes“ gibt er Vertriebsprofis eine Stimme, die kaum eine Lobby haben.

INSIDE: Von Axel Springers Die Welt über das Hamburger Abendblatt zu Rhapsody. War das nicht ein weiter Weg zurück ins Familienunternehmen?
André Keeve: Das war der beste Weg ever vor sechs Jahren. Wir haben eine kleine Firma mit dem stärksten unternehmerischen Ansatz, den ich je gespürt habe.

Das klingt ja mal gut.
Ja, aber vor allem deshalb, weil ich es mit tollen Menschen zu tun habe, direkt und ehrlich. Wir sind auf einem Feld unterwegs, auf dem ich so viele gute Leute treffe. Handelsvertreter sind Unternehmer, sind oft Einzelkämpfer, sind kommunikationsstark. Sie haben, egal, in welcher Branche sie unterwegs sind, fast überall ähnliche Themen, die sie meistern müssen. Sie sind oft in ihrer eigenen Bubble unterwegs. Egal, ob ich da mit dem Friseur aus Wien spreche, mit einem Pharma-Vertreter, einer Agentur im Maschinebau.

Rhapsody vertreibt eine CRM-Software für Handelsvertreter. Ist der Markt groß genug?
Es gibt mehr als 35.000