Online-Marktplätze sind derzeit ein großes Thema - auch im Möbelbereich. Amazon hat lange Zeit vorgemacht, wie`s geht. Einige haben versucht nachzuziehen - mal mit mehr, aber oft mit weniger Erfolgen. Doch bei Otto hat mal wohl mittlerweile den Bogen raus. So zumindest klingt es, wenn man in diesem Tagen mit SAM-Chef Dirk Tonkowski spricht. Seit drei Monaten gehört er zu den 2.200 Markplatzteilnehmer bei Otto und schon hat er den als einziger den Preis als „Durchstarter des Jahres“ über alle Kategorien hinweg erhalten. Der Umsatz bei Otto war im ersten Monat gleich mal sechsstellig. Er sei „schon überrascht“ gewesen, wie gut Otto funktioniert, sagt Tonkowski. Rund 50 Prozent der Umsätze macht SAM über eigene Online-Shops, 50 Prozent über Marktplätze, vor allem mit dem amerikanischen Online-Riesen Amazon, mit dem man bisher auch sehr gute Erfahrungen gemacht hat. Nur bei Möbeln, so der Eindruck von Tonkowski, kann man bei Otto noch mehr bewegen.

Tonkowski sieht SAM auch nicht als reinen Onliner, sondern als eine Mischung aus Importeur und Onliner. Die Produkte werden „mehr oder weniger selbst entwickelt“ - ein Vorteil bei Otto und Amazon, weil man sich damit aus Preiskämpfen raushalten kann und eine solide Marge generiert. Die Ware kommt aus Asien. Klar, die Frachtraten sind aktuell eine Herausforderung. Aber zum Teil konnte man das bei SAM offenbar insofern regeln, dass weniger Ware aus China und Vietnam, dafür mehr aus Indien geliefert wird.

„Wir finanzieren uns aus eigener Kraft“, sagt Tonkowski. Leitmotiv der Pfälzer: die sofortige Verfügbarkeit. Wenn der Kunde einen Tisch kauft, hat er ihn in der Regel innerhalb von einer Woche. Seit Januar steht dem Unternehmen eine Lagerhallte von 25.000 qm Fläche zur Verfügung, zuvor waren es „nur“ 10.000 qm, eingemietet bei Opel in Kaiserlautern. Corona, man muss so sagen, hat Tonkowski in die Karten gespielt. Der Umsatz ist im vergangenen Jahr achtstellig geworden und in diesem Jahr soll er sich verdoppeln.